通过新人面谈进行对新人的认知管理，我认为新人的心态是最重要的1. 谈工作-定位（1/2） 工作≠事业工作就是把分内的事做事业就是自己一辈子经营的企保险公司就是要做自己的老板问——引导：通过新人体验班，你现在对保险是怎么理解的？说说你的想法，你是怎么打算的？    讲——吸引：行业魅力与成功典范（收入上不封顶、真正是自己的事业，建立年净利润在万以上永续经营的企业，并愿意为之付出最基本帮——承诺：你想在这个行业得到哪些收获？需要我提供哪些帮助？

出勤学习是每天最基本的工作任务，要晋升必须全勤新人每一次参加早会，自己必须准备好笔、本、会中必须做好学习内容记录，无记录，不发生，学习力就是市场竞争力。2. 谈—持续拜访（2/2）拜访要求每天必须保证三访拜访结束后认真填写工作日志，无记录，不发生。    讲：我们的财富等于我们全家人的收入加车、房、存款，刨除日常生活的各项开支，如果有车贷、房贷，还要按时定期去还，如果平平安安怎么都好说，万一出现意外或疾病，那我们的收入将会中断，收入不但停止了，支出还会猛增，这个时候家里的各项贷款谁来帮我们偿还，日子还过得下去吗？如果这时有一份保障，它就会立刻提供一大笔钱来填补失去收入的空白，因此重疾险就是我们未来的收入损失险。