为了让客户的潜在需求迅速转化为实际购买动作，而对产品理念和功能进行的有效表达。练掌握一、二个主打产品销售逻辑，是从事寿险营销的必备技能。保障型产品理财型产品目市场大众化需求——Case 新人培训培训刚结束，新人对保险拥有一腔热情，准备走向市场、销售产品，实践培训过程中所掌握的知识和技能；新人所属主管针对保障类产品一路**的销售理念再次对新人进行“一对一”辅导。

P(准备)：⒈ 让新人熟练掌握保障类险种——一路**的销售逻辑，并熟练应用⒉ 信息收集熟悉保障类险种销售课了解新人对保障类险种的掌握情销售保障类险种的优秀范例.工具准人准备：个人“寿险功能与意义”版本Case 14.心态准自信：相信自己对保障类险种的理解和驾驭能力足以担任辅导新人的重任；并坚信通过辅导一定能够帮助新人做好销售、提高业务成绩。    平等：平等地对待每一位新人，不能因新人年龄、资历或者个人的喜好而区别对心：每一个习惯的养成都需要时间的累积，新人对保障类险种的学习也非一朝一夕能够完成，这就要求我们心态平和、保持足够的耐心。

Case 1E(说明)：⒈ 目的/意义说明 主管：参加过新人培训后，相信你对保险产品已经有了一定的了解，尤其是对保险产品销售的一些特性和需要掌握的观念肯定有了一定的理解；但是我们还是要借着这一次机会，针对产品销售的技能做一次“一对一”的强化的学习训练。因为从产品销售的角度讲，像我们这样做了一年、两年的老人在产品销售上肯定拥有一定的经验，我相信这种经验肯定能够帮助到你；而从产品本身来讲，一个人销售一种产品，销售的次数越多，效益越高，成本越低，越轻松，越快乐。所以说一款产品，当你能够把它销售的精髓掌握的炉火纯青的时候，在市场上你也就没什么可怕的了，正所谓“一招鲜，吃遍天”便是这个道理。   当然我们现在的市场而言，你会发现保障类险种的需求是最大众的需求，因为健康、意外是我们每个人都会碰到的问题，而保障类险种就是为了解决这种问题所提供的一种保障，所以可以说人人都需要保障类险种。从这个角度来讲，我们新人首当其冲要学习的产品，就是保障类险种。所以我们要借着这样一个机会进一步学习和巩固一下保障类险种销售理念的相关知识。