自信：相信自己对“三讲”的理解和驾驭能力足以担任辅导新人的重任；并坚信“三讲”是保险营销的有效销售手段，一定能够帮助新人做好销售、提高业务成绩平等：平等地对待每一位新人，不能因新人的年龄、资历或者个人的喜欢而区别对待耐心：每一个习惯的养成都需要时间的累积，“三讲”训练更要求我们不停的重复相同的动作这就要求我们心态平和、保持足够的耐心。

Case 1 参考设计(1)Case 1 参考设计(2)E(说明)：⒈ 目的/意义说明主管：参加过新人培训后，相信你对保险销售的几项技能已经有了初步的了解和掌握，也充分意识到了这几项技能的重要性，可以说只要熟练掌握了这几项技能就一定可以将保险做好。

而这几项技能中最基本、最常用、也最有效的就当属“三讲”了，在保险销售领域中可以说有无数的业务人员靠着“三讲”取得了巨大的成功，举一个简单的例子，北京有一个大学生叫黄梦磊，大学刚毕业时就开始销售保险，可以说是一无能力二无人脉，但他就是靠着跟客户讲“三讲”，发邮件讲三讲、发短信讲三讲，见了面了再次讲“三讲”，不断探索适合自己的“三讲”版本；每天对自己讲5遍，满怀信心，不断重复，强化梦想，坚定信念，持续用“三讲”去打动陌生客户，2010年轻松就达成了百万。

这就是“三讲”的魅力，可以让我们一个门外汉瞬间变成一个保险销售的业务高手，所以今天呢，我也就是想和你做一个“一对一”的辅导，再次学习和巩固一下“三讲”，为你正式进入市场，做好充分的准备。