我：是张姐吗，您好啊！我是公司的小顾(语气要自然，亲切)老：哦，小顾啊，什么事啊？我：很久没有看到您了，怪想您的！这几天天气冷，身体还好吧？忙什么呢？(寒暄)老：哎呀，没忙什么哟，瞎忙！我：其实您一直都是很守时，能按时出勤的(赞美) ，最近您没来参应该是家里有什么重要的事把您拖住了吧！我们很关心您呢！ (关心式发问)老：也没什么重要的事儿，就是买菜做饭做家务，一天都没得闲的。

我：那是的！人嘛，衣食住行，吃是最重要的事情，何况您孩子正是长身体的时候，需要您精心照顾！ (认同理解)老：是的是的！他现在在读高中，他爸爸在外打工，一直都离不开我我：您真是贤妻良母啊！我们都要向您学习，也羡慕您儿子有您这样的好妈妈！ (赞美）不过，我觉得其实依您的能力，应该可以家庭工作两不误的； (自然切入到工作)再说，您孩子马上要读大学了，大学的费用可不是闹着玩的呀—— 您为他准备好了20万吗？ (切入到学费，触动其工作原动力)。

案例示范——针对时来时不来的业务员老：哎哟，要是有20万，我还愁什么呀！就是没有钱呢我：对呀，正是因为您需要钱，而且需要能照顾家庭和孩子，所以保险这个工作正适合您这样的人群呢！您看，您早起买菜，早会后去拜访一两个客户，然后回家做饭，下午等孩子上学了，您再出门去见一两个客户，轻轻松松的，一个月下来，又交了很多朋友，又可以给孩子 赚钱，何乐而不为呢？ (提供建议)再说了，我们做父母的都是孩子的榜样，我们努力工作，孩子就会努力学习；如果我们在家无所事事，孩子看在眼里也不好，您说是吧？ (再次触发原动力)。