重点话术天晚上我们一起去拜访了你的一位客户，接下来我们一起来进行反馈，以后我们每次陪访之后都要进行总结和记录，这样才能让你真正得到展业技能的提升。签单成功）这次陪访我们虽然成功签单了，但是你要明白，作为一名新人，客户在你这里签单并不是因为你已经足够专业，主要是因为他对你非常的信任，你要继续认真的学习提升，未来给客户带去专业的服务。    签单失败）这次陪访虽然没有成功签单，但你不必因此而感到灰心，客户没有接受只是暂时的，我们要分析总结原因，为下一次拜访做好准备，而且我们还可以将他邀请到公司参加活动，利用公司的平台做促成。

主管操作要点：1、针对新人在陪访过程中表现好与不好的地方进行点评与鼓励；主管操作要点：2、帮助新人回顾拜访过程，并将客户提出的异议与应对话术记录在《新人成长手册》的陪访记录表上；主管操作要点：3、回顾销售面谈的步骤，指出新人需要强化的环节，并对相应技能与话术进行讲解。