重点话术每一次陪同拜访都需要预演，提前做好各项准备，才能保证陪同拜访的效果。我希望你事先有个了解和准备，陪访的目的在于让你熟悉销售面谈的步骤，提升你的展业技能，而不是一定要帮你签到单，毕竟客户成功签单与否牵扯到很多因素，而你重点是要在陪访过程中，认真观察我运用了哪些技巧。只要你学到了技能就是收获，如果学到了技能还签到了单那叫额外的奖励。这个你能理解吗？

主管操作要点：1、了解新人即将拜访的客户的情况；2、预估客户可能提出的异议；3、约好主管介入的暗号；主管操作要点：4、告知新人销售面谈的步骤步骤一、步骤二、道明骤三、观念导入、激发需求步骤四 步骤五、促成签单或约定下次会面的步骤六、感谢客户，要求转介绍。