术及逻辑示范及演练参考话术及逻辑业务员：张姐，刚才来的路上，车里正好播评书《杨家将》。田连元的声音真是独特，我喜欢听他的评书。可惜，田老以后怕是说不了新段子了。客户：为什么呀？    业务员：您不知道吗？他在沈阳出车祸了，重伤，今年8月刚出院。好好的正常驾驶，被对行的一辆吉普给撞了，对方酒驾还开斗气车。田老还算幸运的，他儿子开的车，送到医院没抢救过来，白发人送黑发人啊！    客户：真实太可惜了。参考话术及逻辑业务员：谁家摊上这种事，都得拖累一大家子人啊。就像田老这事，都七十多的人了，孙女才高三，正是花钱的时候，后边还得念大学，结婚呢。户：他家应该不缺钱吧。