四级机构负责人现状更换频繁，在岗2年内机构负责人占比41%，不利于机构长期稳定经营从组训晋升至负责人，缺乏独立经营机构的经历和经验分公司、中支缺乏对新任机构负责人持续地、系统化的岗位培训，完全靠自我学习与成长2016/6/293四级机构负责人职责

对公司：达成任务，兑现承诺对团队：提升收入，帮助成长。对自己：实现价值，美满人生2016/6/294机构负责人必须具备的特质与能力强烈的目标感和责任感具备较系统的专业能力快速解决实际问题的能力持续学习与不断创新的能力2016/6/295手册作用完善个险内勤培训体系，培养专业化个险管理干部。    统一和规范四级机构标准化经营管理动作和内容确实提升四级机构负责人经营管理水平，打造基层营业单位市场竞争力和战斗力2016/6/296手册构建思路摒弃空洞的管理理论，注重实战，解决当前机构发展面临的迫切问题。