旅----大客户拓展案例分享北京某集团是一家国有大型企业，员工总数超过10万人。下属子企业20多家，遍布北京及周边省市。该集团自2001年开始建立企业补充医疗保险制度，一直以企业自管的形式进行管理。  参加补充医疗保险的二级法人单位共计19家，另有3家独立法人企业单独进行管理；参保人数10万余人，包括在职员工和退休员工；各单位按照工资总额的一定比例计提补医保险费；历史补充医疗保险费用结余上亿元。

  7寻梦之旅----大客户拓展案例分享公关重点围绕该项目的核心决策者有针对性的突出我公司专业能力供多样的服务手段，尽可能满足客户需求保持跟进，不断扩大沟通及服务覆盖面 通过现有客户对其进行影响。