头拽，车组越长车头越累动车组，节节有动力寿险行业的经营规律公司关注的是市场占比，保费任务的达成。队伍关注的是收入的提升，价值的体现。寿险表面看是客户的经营与竞争，其实本质看是队伍的经营与竞争。有了队伍才有客户，有了客户才有保费，有了保费才有收入。  收入的落脚点终归结为队伍的大与小。必须厘清的队伍的发展壮大程度直接决定着主管们的收入高低增员和培育不是公司的事情，而是我们主管自己必须要做的事情，而且是长期要坚持做的事情。

   公司要做的事情就是帮助大家快速增员和培育，快速发展队伍。**系统存在的300人咒

团队出勤人力达到300人以后，很难再突破，一直300人徘徊，无论如何调整和努力。新人育成的现状不是增员太难增，而是育成太难留。有些新人入司后，不能按期转正。有些新人一出营回到职场，立马消失。即使有些新人转正以后，过一段时间也会离司。   原因何在?现实与理想差距太大关于育成的认识我们不能保证入司的所有新人都能留存，但我们可以尽力让尽量多的新人留存。新人的育成不以转正为终点；转正是起点，晋组为目标。谁应该对新人的育成负责？责权利对等原则，谁拿利益，谁来负责。自己的孩子自己养增者育成寿险团队如何稳健快速发展？