BE销售的理论基础FABE销售的理论基础FABE的理论你理解的东西顾客不一定理解，作为销售人员，你可能与产品打交道久了，可以称得上是这方面的专家，但顾客就不一定像你那样理解产品，即使是顾客很容易理解的卖点，我们仍然要强调它的好处是什么，因为据心理学研究指出，顾客最关心的是产品对他的好处，而不是产品有什么功能，我们明确指出产品的好处，等于为顾客决定购买的天平上添加了一块砝码。

   深度理解FABE按照下列公司把产品的FABE连接成一句具有吸引力的称述词这是（F-特点）特点，是回答了“它是什么？”它可以（A-功能）能，是解释了特点如能被利用，回答了“它能做到什么……”对您而言（B-好处）好处，即告诉顾客将如何满足他们的需求，回答了“它能带来什么好处……”你看（E-证据…。