我是如何做的三、名单筛选1、制定开门红目标以后，加大了拜访量，回到家无论多晚都填写工作日志，记录拜访情况。2、对工作日志记录的客户名单进行筛选，用ABCD给客户划分类别。3、根据筛选名单进行拜访及促成，A类优先拜访，B类其次……4、准备了厚厚一本笔记，凡是成交的客户，都详细记录在笔记上，作为客户档案。6*促成的方法一、讲故事用身边的实际案例讲给客户。

我一个朋友家的亲属，得了尿毒症。家里为了给他看病已经花了不少钱，其中一些进口的特效药医保还不给报销，这个人还没有商业保险。花出去的医疗费大部分都是自己家的钱。太不合适了。