汇报内容本次培训的启示对基本形势的判断下半年达成全面预算的手段措施一、本次培训的启示管理：是为绩效而管理1、一切以结果为导向，为结果负责。2、无论是管理、营销、创新，都在实现着企业的目的－－以顾客为核心，创造顾客价值3、我们的思考及今后的工作：围绕顾客作文章，不是我们能给客户什么，而是客户需要什么；无论是挖掘需求、产品推介或是客户养育，  一切以客户为核心，这种以客户为核心不是把对客户的开发完全依赖客户的决定而是用客户喜欢的方式不断推进，促进我们事半功倍。

  既要又低头干活的勤奋，又要有抬头看路的智1、领军人物的思维决定队伍的思维思维的格局决定事业的格局2、一方银保的领军人物既要带兵打仗更要指挥作战，一支能持续大胜仗的银保队伍后方的战术战略制定胜于前线的英勇献身。3、在政策上找方向，在市场中找信息，在操练中找模式，在队伍里找执行。