“专业产品销售FABE法”——“沙场大练兵”早会训练专题系列之十一目录三、FABE法则应用实例解析一、FABE法则定义四、FABE法则应用关键二、FABE法则的解析和使我们在推销产品的时候最容易犯的错误就是对产品的所有特点都进行详细的介绍，客户听完后只是了解了产品的特征却不知道到底能给自己带来什么利益。    我们知道，客户购买某种产品的目的都是为了满足他的某些需求（难点，不满，担忧）。而这些需求的满足大多数时候并不是产品的特性与功能所能提供的，而是这些产品所能带给客户的益处或感受。满足这种效果需要我们采用FABE介绍法。FABE--专业的产品说明介绍方法与技巧FABE的具体含义特征、优势、利益、证据是一种关联的因果关系。当销售员对它们之间的关系了解得非常清晰，运用得非常熟练后，就会有充分的理由让客户购买所需商品。    FABE销售法则解决了产品的讲解流程问题整个过程就是让客户认知产品、满足客户需求的过程顾客购买的是利益，必须让客户感觉到自己的问题可以被完美解决，同时又必须有特征、优势及证据作为介绍产品的支持FABE的设计由来——客户心中的5个问题。