我的业绩突破缘于——观念改变：树立明确的目标，一定要做团队标杆养成习惯：坚持学习、填写工作日志，提高拜访量找到方法：小型客户致歉会，批量加保、转介绍从白板晋升为高级经理从一个人到260人加入**两年半——作为团队长，我认为我的职责就是“经营团队”每月标保五千左右一周不到一访、不写工作日志基本不看个险晨讯，除非讲专题收入不高，基本没钱拿回家。 

个人——2014年开始，团队大幅震荡——在公司严格考核下，先后有50个主管、100多个业务员降级考核前：不敢追踪，又怕保不住级，矛盾痛苦，害怕考核考核后：非常心痛，像在身上一刀一刀的割肉，不敢把考核结果告诉伙伴遭同业挖角，30余人跳槽近百位伙伴离开行业迷茫：行业前景和公司那么好，为啥我不能把伙伴们留下来不理解：为啥考核这么严，把人往外推。    我忍不住找领导“理论”——她说：跟不上公司成长，就算不考核,迟早会被淘汰。你得想着怎么改变团队，让大家赚到钱。我也认可，考核也是对的，要留住人应该让伙伴赚到钱但怎样让大家赚到钱？第二天参加四月绩优成长日，我幸运的找到了答案——课程很精彩，我希望每月参加学习