入司至今共19个月累计业绩,16.8万/64件,其中2016年6月、7月累计业绩,9.8万/28件,占总标保的58%，总件数的45%。我的心态：入司前就知道TOP2000是寿险行业的清华北大，我对入围TOP2000充满了期待，启动会的宣导，让我更加兴奋，我要入围TOP动作：见人就讲保险结果：凭着初生牛犊不怕虎的精神，以3.7万/14件的业绩冲进了第八期TOP2000新星班。
虽然每天坚持出勤，但是人到心没到，月月被动的定保费目标，月月达不成很功利，只想赶快签单，不愿做经营。不愿见客户，每天坐在办公室，盯着QQ，看谁能帮我达成目标我就跟谁讲保险。越被拒绝越不愿见客户，形成了恶性循环，自信心逐渐丧失。生活状态：陷入没收入的痛苦。基本没收入，感觉给家庭创造不了价值，成了家庭的负资产，家人看我每天都很不开心，劝我别做了。慢慢开始怀疑自己到底适不适合这个行业，纠结自己要不要做下去。
盘点6月做过计划书、且有意向的客户名单。主动要求已成交客户介绍同事之外的人获得名单后，让转介绍人邀约准客户，并一同前往，提高成交几率用《博士谈保险》更生活化的方式和客户交流勤拜访：每周拜访目标市场至少5次。因为工作原因，他们白天没时间，我就每天晚上六点准时去影响力中心的公司拜访，每天十一点才到家，甚至孩子以为我一直出差…