数据展示2016年我对于保单回执转介绍有了重大突破2016年的突破源自于：1.年初制定百万目标，并坚定信念一定要达成2.观念的改变，在行业要留存必须做好主顾开拓3.巧用礼物保单回执转介绍“弹尽粮绝”的尴尬时间：2014年下半年动作：从业三年，始终在缘故市场经营从签单到加保，缘故客户。

逐渐枯竭结果：业绩从60万到30万让我经历了没客户可见的痛苦与尴尬寻找出路(1/2)时间：2015年启发：**老师《保单回执转介绍》回忆以前也做转介绍为什么做的不好？认为转介绍中心只能是最好的朋友，只停。

留在一转，客户量不够结论：必须从朋友转介绍变为客户转介绍寻找出路(2/2)做法：专注一个技能，保单回执转介绍结果新增了22个客户业绩再次下滑到26万2015年117位伙伴达成百万看到身边以前做10几万的。

人达成了百万，自己却从60万跌到20万自己团队组员2015年达成高峰我却没有自我怀疑2015年一年辛苦的努力也没有好结果,开始怀疑自己是否适合从事寿险行业我要在**精彩的活着。