服务是为客户全方位的考虑，寿险保单必定是重复购买的，不是有一**保单就能一劳永逸的，在客户认可的情况下，保障范围和保障金额都是必须要考虑到的。把它当成话术的必要组成部分，要知道说了就有50%的机会。两个拖单误区：不要认为拖单让客户反感，其实他会认为你服务很到位。不要害怕拖单会让客户悔单，你要是不拖他该悔还悔。

技巧和话术成交确认后：恭喜您加入我们真心关爱大病无忧的保障计划，也很荣幸能为成为您的电话理财员，我要特别说明的是，申请过大病险的贵宾客户有两项特殊权力您必须知道，第一是可以申请一个返还型、涵盖自驾车责任最高保额为150万元的意外保障。第二是小额住院的床位还能给咱们补贴一天100块钱，不计原因，只要住院就给的。

您可以自己决定补充，只是**给您一个全方位，人性化、高品质的服务了，大病、意外、和小额住院补助都有了，非常全面，把您未来几十年买保险的钱都省下来了~~~多存360块钱对您来讲不会太有压力吧？这样您的SOS卡也升值成为金卡了。