谊会我司目前有一款市场领先的住院费用医疗险。这是一款有医保可补充，没医保给报销，重大疾病双倍赔付的好产品，耽误您五分钟的时间我给您详细介绍一下 ……”讲产品优势简介激发兴趣导入：**，人吃五谷杂粮，难免会生病，生病就会花钱，不管多还是少，我们都希望尽量减少自己的花销，您说对吧，心安怡就是帮助我们解决这些花销所带来的困扰的。   一般疾病：如果日常小病住院，您没有社保的话，心安怡给您报销所花费用的80%，最高可以报销10万；如果您本身有社保，更好，社保报销之后，剩余部分心安怡100%给您报销，最高报销10万块，基本上自己就不用花钱。而且，因为意外导致疾病住院，社保不给报销，我们同样是按照所化费用的80%进行报销，最高赔付是10万块！不能更合适了！促成：这样好的计划，真的是特别合适，我自己也拥有了一份，您是自己买一份，还是您跟大哥一人一份呢？身份证在家吗？ 

讲产品三分钟讲解促成客户：产品还是不错的，但是我需要考虑一下/我现在手头紧张，回头再说/我爱人不在家，我做不了主……业务员：哦，没关系，您可以再好好考虑一下/跟家人商量一下，不过由于保险产品具有较强的专业性，我建议您能和家人一起来参加我们公司专场的产品说明会，届时理财专家将会针对产品做详细解读，您有什么疑惑也可以当面获得解释。    是否购买保险，购买什么险种，我只是提供建议而已，做主的还是您自己，不过能来聆听一场专业的保险讲解，一定能让您对家庭规划有更全面的认识，您说对吗？而且前来参会都可以免费获得赠品，机会难得，时间是周六上午九点，到时我来接您和您爱人前来参会！