一． 进一步强化对“四个一”工程重要性的认识

2015年以来，分公司推出了一系列增员活动，新增人员质量有所提升，但不少基层机构仍存在新人培训及衔训不到位，新人在入司三个月以后得到关心和帮扶大幅度下降，展业技能提升缓慢，长险举绩率急剧下降等情况，数据显示2015年全省1-3月新人长险举绩率58%，而4-6月新人长险举绩率仅为28%，下降了30pt，主要原因是由于新人衔训之后缺乏系统的培训，展业技能和信心下滑，导致新人的举绩大幅下降和脱落。

为提升新人留存和举绩，总、分公司推出“四个一”工程，作为衔训的延伸。通过半年多推动，目前主要存两个问题：一是部分机构未能真正重视，不能有效落地；二是不能长期坚持执行。

各中心支公司应进一步强化对“四个一”推动的认识：1.“四个一”能够有效帮助新人技能提升、行业信心树立，促进新人队伍稳定，提升留存；2.二季度总公司推动新一轮的增员，为避免在大增员同时对一年内新人关注度及培训力度减少，导致大脱落，形成大进大出的恶性循环，因此应将“四个一”推动与二季度增员工作有机结合，留存即增员； 

各中心支公司应从上到下统一思想，细化部署，坚定不移的执行本次“四个一”工程再推动。

二． 组织保障，确保有人落实 

1、分公司：分管总经理**任工程总指挥，个险部经理**全面负责，整体推动，营销培训部总经理助理**负责工程的指导、培训和训练，个险部**负责追踪、考核、月报、总结。