续经营● 敲开客户的心门如何让客户给我一次机会，可以接受我们与他进行有效的沟通？假如客户给我一次机会（10－20分钟），我如何激发他对保险的认同和好感，从而激发需求？如果是我的熟悉的人，我如何让他对我所在的公司产生信赖感？进而愿意跟我聊到工作的问题。如果一个人通过了解，对保险行业有一定的认可和好感，我如何让他愿意走进**？    赢得信任和好感创造再次接触机会最容易被接受的销售模式：从服务开始！● 拜访客的理由（客户角度） 客户有时间了解、分析行业和保险了； 客户此时家庭意识更强了；家人意见更方便，以此为拒绝的可能性少了资金充足，比平时手头宽裕；年过节，人们的购买欲望空前强烈 情况差不多的人买了保险，从众心理会让他下决心； …………今天是个开心的日子……。