惯因此在销售过程中，我们应该突出保额的重要性，强调保额对客户的保障意义，而不是纠结于每年交多少保费，这便是“保额销售法”。保额销售法”提供的是一种不同于以往的销售思路，它的核心内容：挖掘客户的需求，根据客户的需求为他选择合适的产品，设计合适的保额，最后倒推出每年应该交多少保费。

    挖掘客户保障需求点第二步：根据需求确定相应保额第三步：根据保额倒推保费“保额销售法”的三步骤：保额销售法”第一步：挖掘客户需求点客户需求点的挖掘是销售过程中的重要环节，通过和客户的沟通交流，我们可以清晰的知道客户的需求点，一般来说客户的需求点主要集中在：意外、疾病、养老、子女教育、理财、资产传承等……。