获客是当今营销员最大的资产，是营销员赖以生存得以发展的基础。是一个持续性的工作，是推销流程中的重要环节。现代人都有很强的防范心理，不论是大街上被拦住推销，还是有人上门介绍产品，他们的第一反应大都是拒绝。如果你选择到公司或写字楼去扫楼，效果也不一定理想，因为就算某些准客户有兴趣听你讲，他们也会担心老板不满意自己上班时“心有旁骛”。

     调查问卷又称调查表或询问表，是以问题的形式系统地记载调查内容的一种印件。问卷可以是表格式、卡片式或簿记式。设计问卷，是询问调查的关键。完美的问卷必须具备两个功能，即能将问题传达给被问的人和使被问者乐于回答。要完成这两个功能，问卷设计时应当遵循一定的原则和程序，运用一定的技巧。