议处理、降低新人对于销售保险的恐惧新人：就是觉得不好做。。。我：其实好不好做，关键还是看心态。你说夏天羽绒服好卖吗？我认为好不好做，忽悠不忽悠，关键是看我们的出发点是怎样的，如果我在跟亲戚朋友说保险的时候，我们想着佣金，想着保费，那肯定是忽悠了，这也是为什么保险公司在农村里有异议的原因，是因为客户没有买对保险，营销员不够专业。      互动答疑解惑（2/4）异议处理、突出自己团队优势我：而我们这个团队，都是80、90后的大学生，我们学习更专业知识，用真诚地服务来跟客户交流，我们就像国外的家庭医生一样，帮助客户规避他的各种风险（养老、重疾、意外、资产。。。）解决客户的问题。       你们可以发现， 现在的意外和重疾越来越多了，像一般的亲戚朋友，如果连意外、重疾都没有，我们凭什么去给他规划养老、分红呢？像我们的车辆没有保险敢上路吗？给亲戚朋友规划意外重疾我们并不是说去赚他们的钱，而是去帮助和改变他们。