第一天早会：迎新会，欢迎新伙伴进入职场，让新人感受到被关心和重视的感觉。二早：帮助新人消化早会内容。安排每个时间段的工作内容，告知新人平常每天一般做什么。让伙伴之间互相熟悉认识，跟老人之间多交流。有一种团队的感觉。第一天下午：讲解基本法，公司的常规管理，规章制度，告知新人转正指标。主管晋升指标。通过问答，每位伙伴设立自己的职涯规划。（高手，主管，讲师等）以及当月的收入规划，收入对应指标，达成路径。第二天解。熟悉一些常见老保单的保险责任，观察老伙伴的工作情况，下班前检查今天的看书情况，老条款的认知程度。

第三天早会后，把新伙伴集中起来，就前一天所看条款不清楚的统一讲解，并就重点事项一一说明。下午把公司一直主推的XX 卡折险种详细讲解，亮点解析，话术传授，并且让新伙伴间互相演练，第四天检查。微信朋友圈推送卡折介绍情况，让身边的人知道自己在中国人寿。第四天早会后，检查前一天新人XX卡折的了解情况，并现身演练。解决异议，并罗列身边符合条件的准客户名单30个。   下午安排专人教导新人如何通过电脑查询客户在我公司已购买的保险保障情况，重点查询准客户30表。分析30表的情况。晚上回去让新人把30表的联系方式找到。第五天二早后：教会新人一些电话约访的话术。孤单拜访及增员电话访。并且亲自实战示范。下午把新人进行分组查询客户资料客户电话约访增员电话拨打每一张白纸每一个心的希望。