代---茹毛饮血主要靠“围猎”获取食物围猎：是一种凶残的捕猎方式。围猎的结果是这一区域的可用资源一次被利用完，至少一个时期内不会有猎物可用，无法在此地居住和生活，当一次围猎完成后就需要寻找新猎场。农耕时代---刀耕火种主要靠“围屯”获取食物围屯、是一种农耕民族的生产方式。是期望拥有一种长远和稳定的资源产出的目的，这种方式是以屯为主，利用地理水源和物种的属性，期望以投入方式的得到长期的回报。农耕时代---刀耕火种时代的演变时代的演变寿险销售的历史变迁按客观规律进行的生产模式销售循环？

这些都是你关心的问题：1、当今社会我们应该锁定哪类客户？2、我们需要的客户从何而来？3、客户签单的秘密是什么？4、如何让保险销售变得简单?5、中国式销售流程的关键是什么？6、如何能做好这关键的一步？……讲师介绍：2008年至2013年3月在同业公司。2013年3月加盟国寿杭州余杭支公司。获2014年杭州市公司高峰会“优秀险商奖”获2014年度杭州市公司TOP100获2014年度余杭支公司新人王获2014年度余杭支公司保费季军2014年晋升组经理两年时间共计达首年期交保费290万，78件保单， 其中十年期交达50万。

金志敏各位领导、各位老师、各位学员、大家上午好！我叫金志敏，来自于浙江杭州分公司，非常感谢总公司领导给我这个机会，和在座的这么多来自全国各地的精英们共同学习和交流，在这里，我也把自己的一点心得和体会与大家作一个分享，我今天分享的题目是“幸福国寿是我深耕的沃土”。