单到组合销售人生不同阶段产品组合0-15岁组合观念沟通(“需求导向式销售”)  1、孩年龄小，保费低，保障高 2、父母这辈子是定型了，但是孩子的未来需要做很多的准备和打拼。如果我们做家长的帮孩子做好了准备，有了保障。就是我们作为父母为孩子的一生解决了一件事。长大后，即使社保起到了作用，那么孩子也比别人多了一份保障。这份保障用上了是雪中送炭，用不上是锦上添花  3、客户孩子因为发烧导致的失聪。 4、健康保险是孩子的第一张保单，那么孩子天生爱动， 意外保单更应该拥有。单一保单到组合销售20-3岁组合观念沟通1、面对父母：二、三十岁的人正是成家立业的时候，而他们的父母是五、六十岁，已经不是最能赚钱的时候了、一旦有意外发生不止是影响自己的前程可能要花掉父母一辈子的积蓄，何谈孝顺？    (案例）2、责任心：一旦有意外、疾病发生怎么办？那么只有在当下为自己准备足够的意外保障，比如您年收入10万元，你就要拥有100万元的保障。从风险保障角度，如果把10万元存起来一旦有意外，拿到的是10万加利息。而投保保险每年只需拿出10000元，就可以有重大疾病和意外险的100万高额保障。不用花掉你自己打拼的第一桶金，也不用花掉父母一生的积蓄。单一保单到组合销售20-30岁组合观念沟通1、面对父母：二、三十岁的人正是成家立业的时候，而他们的父母是五、六十岁，已经不是最能赚钱的时候了、一旦有意外发生不止是影响自己的前程可能要花掉父母一辈子的积蓄，何谈孝顺？    (案例）2、责任心：一旦有意外、疾病发生怎么办？那么只有在当下为自己准备足够的意外保障，比如您年收入10万元，你就要拥有100万元的保障。从风险保障角度，如果把10万元存起来一旦有意外，拿到的是10万加利息。而投保保险每年只需拿出10000元，就可以有重大疾病和意外险的100万高额保障。不用花掉你自己打拼的第一桶金，也不用花掉父母一生的积蓄。

   1、这个年龄段是人生的黄金时期，输不起。这个时候的硬伤一是长期不能工作，二是重大疾病，一旦发生了不只是梦没了，那么积攒的第一桶金也没了，甚至父母积攒一辈子积蓄也没有了。因此如果我们能够提前为自己做好规划，那么结果就截然不同了。 2、人生是需要规划的，有了规划才会完美，不规划的人生不可能完美。（案例）3、我的主管家里买了20几份的保单，目的一是为了给自己有所保障，二是为了给孩子留钱让孩子有个比我们高的起点。