增员也是一种推销只有成功才能吸引成功增员是持续的事情要注重增员的品质一、树立正确的增员理念分享请学员在小组内分享：我增员的最佳业务员和最差的业务员。时间：10分钟二、明确自己的增员轮廓年经性别婚姻状况社会背景形象……客观条件主观条件外向热情活力坚韧企图心……课堂作业请在学员手册上，写下你的增员轮廓。时间:5分钟增员开拓缘故增员法直接增员法媒介增员法推荐人增员法常见增员法缘故增员法的定义及特点熟悉、易接近信任度好质量高。

    运用自己熟悉的人及身边的人际关系进行增员活动。我们周围的人是我们最熟悉的，也是最容易接近的，如亲戚、朋友、老同学、老战友、原同事、邻居、保险客户、配偶的人脉等。其特点在于： 直接接触增员法的定义及特点方便、快捷随机性很强对个人能力的提升很快。

与推销过程中的陌生拜访法一样，随时随地你都可以抓住机会，采用各种方法对陌生进行增员的过程。其特点在于：媒介增员法的定义及特点宣传的面较广有一定的可信度更能贴近于生活是通过报纸、电视、小区招聘启事等媒介进行增员的方法。其特点在于：推荐人增员法的定义及特点。