计客户会提出的异议，并准备处理办法名片公司简介合同书(3张以上)计算器、白纸签字笔(2-3支)、颜色笔、荧光笔二、资料的准备成交面谈的步骤介绍8大步骤步骤一：建立轻松良好的关系关键：简单的寒暄，引起客户兴趣目的：打破一段时间未与客户见面而产生的隔膜，建立和谐的关系，方便进行面谈内容步骤二：引出建议书关键：直言建议书，不要拖泥带水，专业。  目的：以专业的精神感染客户，认真对待业务员的讲解。步骤三：安排双方座位目的：1、方便向客户清楚展示你的资料2、安排适合面谈的地方步骤四：介绍公司背景目的：再次增加客户对公司及业务员的信心工具：公司简介步骤五：解释产品优点目的：1、清楚讲解产品2、让客户了解建议书是专门针对客户的情况量身定做的步骤六：概述其他优惠目的：初步尝试促成步骤七：暗示的允诺目的：让客户对公司、业务员放心步骤八：尝试促成关键：促成的时机、技巧目的：让客户对公司、业务员放心一、促成的时机促成的时机和技巧1、提出解决办法后。