种组合.家庭保单2.客户经营老客户转介绍、影响力中心经营3.个人答谢会每年都会召开客户答谢会或者是晋升酒会不做单一险种销售，理念到位后，沟通全家保障案例正文：采取的工具/策略/流程/方法1.险种组合.家庭保单不做单一险种销售，理念到位后，沟通全家保障案例正文：采取的工具/策略/流程/方法2.客户经营老客户转介绍、影响力中心经营案例正文：采取的工具/策略/流程/方法3.个人答谢会每年都会召开客户答谢会或者是晋升酒会。   获得的行动结果在过去7年里采取行动取得的直接结果或在以下几个方面发生的典型变化或取得的关键成就：7年成交597件保单，特别是2010年--2015年平均每年94件。2015年成为**分公司件数王。在获得大量保单的同时也为千家万户送去了保障。  具体的典型事例举例2012年召开答谢会、全年保单出自这些客户；2015年召开晋升酒会预计9桌，到场客户15桌，当场的客户又可以再经营一年。个人的体会和感悟一定要设计合理的保险，让客户有全方位的保障；不要在乎一个单子的大小，持续经营可以有加保和转介绍；举办个人酒会一定是一件非常重要的事，一定要利用好酒会这个场合。2016年目标。