于客户保障意识提升深化——在客户家三天，天天见面，天天可以沟通保险理念。用XX的话说，这三天里，她一分钟都没浪费，只要有机会，就向客户传达理念。也是运气非常好，与客户看电视的时候，央视正好放了保险让生活更美好的广告，XX对客户说，你看国家现在多重视保险，不光政策支持，还通过传媒向民众传达保险的巨大功能，彻底打消了客户对保险的疑虑。通过几天的理念灌输，客户的保障意识得到了提升，同时XX为客户做的专业规划也得到了客户的认同。客户为自己和老公购买了意外险（xxxx）、健康险（xxxx）。     突破源于客户保障意识提升挖掘——客户是开工厂的，需要的不仅仅是意外和健康的保障，客户还需要资产的保障和分散投资的渠道。XX开始从资产的保全、财富的增值和传承方面向客户介绍了金彩一生，客户心动了，为自己和老公购买了金彩一生。      这时，客户两口子的保障已经比较全面，但并未打算给孩子购买保险，觉得小孩子暂时还用不到。XX说：买保障是先大人后小孩没错，但是小孩的教育问题也是要解决的，这是刚性需求，同时小孩的健康问题也值得关注，保险越早买，保费越实惠。XX将同样保障大人需缴保费与小孩做了一个对比，小孩的保费要优惠很多，客户觉得特别实惠。同时将资产传承理念更深一步与客户交流。客户理念通了，顺利签单。