现在给大家分享一下理财四大账户，对于我自己是从07年开始，在公司的倡导下做百万销售，到今年做了第八个年头。我真的得益于，理财四大账户，所以这堂课程，也成为了在公司的经典课程， 我也愿意跟大家做一个详细的介绍，特别简单只要你真正的理解了.你愿意去使用，跟客户真正的去分享，大家的业绩肯定会有一个大幅度的提升。而且这个使用方法运用好以后，都会签家庭保单。

    我从从业的第一年，做了98件保单，零四年开始每年都是一百件以上的保单，都是因为在给每个家庭都在做整体的规划，寿险的销售流程。再介绍一下我，也实现了从业之初的我的梦想，在选择的时候我的亲朋都很反对我做保险，我有一个表妹她就在****分公司，你知道我要做保险之后，他就给我母亲打电话，别让她做保险，做保险没有什么未来？我的母亲也对我说一定要慎重，但是我不相信，保险没有未来，我相信，只要真的努力，就肯定行。我就问我的主管什么是这个行业最大的荣誉，他们就给我看MDRT的价值观，它倡导人们走正确的道路，去帮助别人，从内心到外在，方方面的探索。所以在当年我3月17号入司，我当年就做成了MDRT，我向往成为终身会员在去年已经达成，这是我第一个里程碑。

将四大账户需要在这样一个系统里去讲解，因为成年人不太喜欢被说教，他们喜欢去思考，所以我就会通过这几个图。因为在这个时候我都会想，很多人为什么会反对呢？原因是什么呢？原因是他们还不够理解保险，那么我们怎么能让他们去理解保险呢？如果我们每个人的能力，表达的内容和方式不一样，我们所说出来的寿险的意义和功用，很多客户还都不是很愿意去听。这样的话那我希望他们自己来思考，所以我就想到了可以通过几个图，这是一个完整的销售逻辑。我的第一个逻辑就是把人生的一个规定给他讲解出来，其实没有一个人是不在这个规律之内的，所以每个人就知道自己的人生。都要有一个什么样的改变。

第二个图就是对于所有的保险产品做一个简单的归纳，产品的设计原理是什么？这样的话就让客户不要他单纯的去比较产品，第三个就是，今天重点要讲的理财四大账户，合理的规划是要怎样展开的？第四个图就是一个富兰克林的利益分析，就是让人们能够知道买保险的好处和弊端，第五个图能落脚点的就是保费，那保费到底是什么？那就是客户最后的一个选择。