行动：早出晚归、逢人必讲、从不午休 只为达成目标的那种感觉和享受，天天促动着自己勤奋的拜访，甚至经常忘记吃饭，忙的时候只能吃一顿晚饭，也是为了客户的责任，很忙很累来形容。结果：保费不少且件数很多（每年近百件），但是件均保费却很低，身体经常累病倒下。2013年至今：成熟期把高端和个体作为重点开拓人群，投入大部分精力。2013年开始，100%保单都源自于转介绍和老客户加保。所以最终件数少了，保费反而更高了。目录1、我的平凡**路、我的经营之道每个阶段变化的背后都是客户量的变化。机会成本——把有限的时间投入到重点客户身上你选择了低层面的客户就失去了选择高层面客户的机会。