想得大，才能做得大宁要高目标的失败不要低目标的达成理念大于产品运用“三方面规划、三个健康、一个规避”有效沟通：三方面规划：建议客户必须做好短期、中期、长期的风险规避方案，确保财富不会损失。三个健康：身体健康、精神健康、财富健康缺一不可！一个规避：运用法律、法规科学规避税赋，确保财富健康。

   我的大客户经营之道：引起客户对财富健康的关注善用法律武器和经典案例引起大客户共鸣引导客户关注人生阶段风险，少谈投资收对于客户来说财富积累到一定程度，守住财富的能力比创造财富的能力更重要！人生不同阶段的风险如何有效的规避，赚钱不代表风险不存在，让客户明白经济条件越好风险空间越大！成为大客户可依赖的保险专家市场不缺乏保费，缺乏专业的代理人！学会融入大客户群体学会给亿万富翁做保险理财规划抓住机会，快速促成转介绍客户的案例：10年期。