流程1、寒暄赞美、拉近感情2、开场说明、聚会目的3、快乐聚会、营造氛围4、拿出礼物、包装公司5、切入保险、引起认同6、留些铺垫、欢乐返程聚会中要点开始不谈保险----营造欢快氛围谈保险的方式----安排接听电话时间 （给所有的客户都说好，我每天的工作安排的都非常紧凑，如果有理赔方面的事情要咨询，请在中午11:20---1:20或下午5:20到8:00来电咨询。）谈保险的时机1、孩子在一边玩时2、生日庆祝后，吃饭中途3、送礼物时，包装公司，直接提保险4、自己买过的保险、买了多少等备 注：接咨询电话时，声音一定要放大目 的：引起关注，认可服务、保险高手、值得信赖聚会中话术保险话题：讲身边发生的真实故事同学的闺蜜患了乳腺癌，需要十几万的治疗费用，自己没有保险，老公心疼钱不愿治疗，只好回家等死。

（健康保险）先从保障入手，若排斥再切入孩子教育及养老理财等话题，挖掘客户的需求客户：不需要真有病就等死呗！异议处理：现在你这样说，真到那时候就不一样了。人越老越不想死，现在就应该为将来做好准备，到时候你成了金老太太，儿女都会围着你转，那多幸福呀！我们还可以留足旅游基金，到时世界各地转一转，岂不挺好？

（转移到养老理财保险）聚会后追踪60%的客户第二天会主动打电话再次询问，让我再次去她家讲解险种。有意向的客户2-3天回访回访话术：XX姐，你上次问我的问题，还有什么不了解的，正好我今天有时间，再给你具体介绍一下，您看我是上午去还是下午去------平台邀约我之前跟你介绍的保险知识再跟你进一步加深一下，公司有专业的讲师来讲解我们专业的保险知识，我明天去接你来听听经典案例我的客户私营业主年收入200万左右年交保费合计476555元2011年参加聚会3次共签保单3件保费107095元2012年参加聚会5次共签保单6件保费141730元2013年参加聚会4次共签保单4件保费125665元2014年参加聚会1次共签保单3件保费102065元轻轻松松做保险欢乐聚会收获多。