上世纪八十年代中期，大学经济法专业里被我当成必修课研读的一门选修课——《保险教程》，成为多年后改变我职业生涯的催化剂，1996年底，毅然辞去原先的国企中层管理干部岗位，走进一家寿险公司。

当时保险营销模式刚刚起步，行业规范难与今天的保险市场相提并论，用一句话形容当时的心理落差再恰当不过——“理想很美好，现实很残酷”。更让有过工、农、商、学、兵经历的我始料不及的是，不要说工人、农民，即使在知识分子相对集中的机关和教学科研单位里，人们对保险的认知也十分有限。

无论是最初一个人还是后来带领团队开拓市场，最大的拦路虎就是保险知识在群众中的普及不足。显然，不打通群众保险认知的“断头路”，开拓基层保险市场，让百姓消费和受益于保险保障就是一句空话。

打开保险市场就要唤醒人们的保险理念。我自费在《东北之窗》杂志上开展保险宣传，为扩大宣传面，我又选择了一家名叫《大笨鹅》的插页广告做起保险公益广告。

我把所学法律专业知识融汇到每期200字的公益广告词里，并努力用最简洁、精炼、上口、通俗、规范并蕴含文学意境的语言打动读者。