步骤2：什么人在做保险？目的：直观、真实的同质案例展示介绍，打消被增员人疑虑，增强说服力这么多优秀的人为什么都来做保险？12步骤3：做寿险企业有什么好处？传统企业寿险企业要投入时间、精力、财力、物力、销售……只要投入时间和精力目的：激发被增员人的加盟意愿13同样的付出，在寿险业回报更大14步骤4：你为什么能成功？目的：增强被增员人加盟的信心15你已具备了在寿险业成功的7个特质，所以你一定能成功16步骤5：**是什么样的公司？目的：预演未来，注入梦想**愿景和规划，一定要一字一句念17让每个被增员人都感觉到自己已经站在了寿险业的巅峰……18通过标准化运用TOP主旨报告进行增员面谈，更能激发私营企业主的加盟意愿！19。