**，4号5号刚参加的是岗前培训，接下来的培训就叫代理人培训，（解释什么是代理人培训，现在保监会要求，所有的保险代理人都要求必须持双证才能上岗，所以代理人培训班就是交给我们保险法的一些知识，大约需要10天左右的时间，学完后马上到烟台考试，考试一律是微机操作，及格不及格直接就能出来结果，也能立即知道考没考出来）。在这10多天代理人培训期间，时间安排是上午8点到11点结束，下午1点半到4点左右结束，我们听老师的安排，那么从参加代理人培训开始就开始考勤打指纹，目的就是为了能有足够的学习时间，只要天天来学习，考试就没有问题。考出证后直接进入135新人培训班。135培训班是新人进入这个行业后接受的初期的新人技能的培训。大约需要4天的时间，全封闭不能回来，三个晚上在宾馆，所以把家里的事安排好。135培训班回来后，马上进入衔接培训中，135培训班学习的是基本理论知识，而衔接培训是理论实践相结合的非常实用的一些知识，这些培训大约需要2到3个月的时间，上午学习下午到市场实践。学习期间是早上7点半到8点，这半个小时学习的是产品（包括，产品的保险责任，如何讲解产品等）然后，8点到9点30分是所以新老伙伴学习开大早会的时间，9点半到10点是开二次早会的时间。在二早会上，每个主管会带领自己的组员学习如何能提高技能技巧的方法，实时解决当天展业时遇到的困难。10点10分到11点在继续衔接培训，在这个时间段我们会重点学习如何利用有效工具搜集更多的名单，如何邀约客户，见面后如何和客户沟通等，包括大人的，小孩的沟通的方法都不一样，这些方法呢我们团队已经把它都打印出来给我们，可以说是手把手交业务伙伴。这一套衔接培训的内容非常实用，都是主管到市场上实践后总结出来的经验，然后写出来，我们只需要拿来照着背下来就可以了。而且还有专门的主管帮助我们训练通关，通过后下午就到市场上实践，三个月的衔接培训结束后，早上8点到10点左右就结束，周日休息不上班，其他时间照常。所以，团队的衔接培训目前是市场上所有保险公司中培训时间最长的。因为现在的这个市场或者是说这个行业还是比较浮躁的一个行业。很多公司不舍得花这么多的时间和精力去培养一个新人。一般都是新人来后，简单的已培训马上就到市场上做业务，在技能技巧还没完全掌握的情况下，基本上把自己的亲戚朋友跑完了就不能干了。属于大浪淘沙的那种，你走我来很常见，时间久了就坚持不下去了。但是我们这个团队，舍得在新人身上投入更多的时间和精力。还有，团队主管的付出意识特别强。每天上午都有很多主管都在辅导新人，没有一分钱的报酬，但都是无怨无悔，因为这些主管都是业绩高手，他们出去做张单很容易，立即就能挣到钱，但为了团队的新人，经常牺牲自己的展业时间，所以团队新人成长的特别快，基本上三个月的衔接培训后新人就能独立展业。既然团队能付出这么多的时间和精力来培养我们，那么我们更应该好好珍惜这2---3个月的衔接培训时间，为我们将来能在这个行业好好留存打好基础。**，你也知道，再优秀的个人也离不开一支优秀的团队，每个人都期望能加入一个优秀的团队，那接下来我和你讲一讲即将加入的这支团队是支什么样的团队。小团队是靠人情来管理的，大的团队是靠文化和制度来管理的。我们这个团队管理非常严格，要求必须是全职做这项工作，每天都有统一的指纹考核，一旦缺勤按公司的要求会扣钱。团队之所以走到现在，发展的特别好，是因为所有进入这个团队的业务伙伴都有一个共同的梦想，要做就做一辈子。因为我们这个年龄已经经不起更多的选择，一旦做了选择就会踏踏实实做好，另外一个梦想就是做**市场上最专业的团队，做最尊贵的保险代理人。在目前，**人寿在**的口碑特别好，（解释少儿三讲中讲公司那段）。另外，**，我们团队是靠文化来管理的。。你进门时有没有看到后面墙上8个大字，和谐，团结，专业，高效。这8个大字看试简单，实际上有很多内涵在里面。

和谐；就是这个团队就是一个和气团结的大家庭，没有尔虞我诈的纷争，没有张家长李家短的琐碎的小事，来后都是兄弟姐妹，互帮互助，每个人在这个团队中都非常快乐。