变—脉动一季的契机领导“当你在一个职级上躺的太久就会丧失对寿险的激情！”工资对比其他主管工资单给我的刺激脉动一季个人：风风火火氛围影响、百件的资源积累脉动：6：3：2：1 流水线分工、无压力、轻松包装培训与项目每天大量拜访、至少上交2张申请卡、做好6和3的事脉动一季带给我的收获更自信：增员没那么难，轻松、简单放大胆：敢于谈更优秀的人人格健全：更好的与人相处，放大格局很期待下一次脉动 数字：缴费7人，参训5人强烈的发展意愿百事百顺脉一之后：每月必有人进班脉二：自己5人，小组共6脉三：自己2人，小组共13人目前小组在册21人，10人待岗，8人待考脉一至今共增员39人（12个月）全身心投入脉动无压力的大量行动行为改变—跟上氛围、快速行动盘点名单    认可自己、认可**——95%的客户（新人：缘故）大量拜访：使用申请卡   业绩访转为增员访，做完整的一件事。   以培训为契机，分类面谈：折页很重要工作迷茫——空杯心态、规划未来（直辖6个徒弟）企业白领——学习管理、渴望发展私营业主——学习营销、留住人才产后复业——渴望朋友、想买保险爱好学习——学习机会、互通有无行为改变—跟上氛围、快速行动聚会，训后跟进  以聚会的形式了解培训效果，让大家畅谈培训感受和对寿险行业的认识微信电话，及时支持建立新人微信群，在群里传播正能量，随时答疑解惑，相互支持每天晚上电话关心紧跟公司节奏，推动上岗转正。