试训练4由《PTT专业种子讲师信息表》所想到的对象问题专业训练5“培训对象，比培训内容更重要”培训的目的只有一个就是“改变”； 是否能成功改变，取决于是否能正确分析学员的知识结构和学习需求；是否创建了能够鼓励学员学习的学习环境。 培训前，考虑清楚：他们已经知道了什么？他们想知道什么？他们应该知道什么？ (N=O-K?W)课前调查学前测试牢骚时间管理游戏课前作业6“以终为始   问题导向”决定事情是否成功有两个要素：构思和实施问题导向始于问题，终于问题问题分析与改善问题导向的课程开发模型7“专业，立身之本，无可取代”一定的步骤一定的程序一定的方法可复制并能高效完成目标IMRA对专业的定义8寿险营销培训，它更多的是一种训练，一种氛围的营造以及对不同需求的诊断，进而提出对策并追踪实践。

它最终需要的是：“学员行为的改变”9牢记培训使命发展有效的训练资源，协助业务人员终身学习，提高工作效能，发挥个人潜力，进而能够更好地照顾更多家庭，在**保险成就终身事业。为团队服务为营销服务为**服务训练我看10被动主动【学习与体会金字塔】【主动原理】让学员们主动融入教学过程，可以学到更多的知识，可以使学员的头脑保持清醒和注意力的高度集中。当学员主动融入培训过程，能够学到更多的知识时，正验证了：从行动中我们懂得了学习。11技巧发展模式学习有关的技巧知识观察如何运用技巧尝试运用技巧并及时获得反馈将技巧运用到实践当中不断获得回馈讲给他听做给他看看他来做有效督导及时回馈如何训练达成。