营获客养客：五级客户经营+六大环节一、保费达成与队伍经营以综合理财为导向的自主销售模式+平台销售模式三体标准化建设:周单元经营+功能组建设七抓七促+队伍发展常态运作体系2.0版目录一、保费达成与队伍经营二、队伍发展2.0概述（一）制度经营2.0（二）主管育成2.0（三）高效增员2.0（四）新人育成2.0三、队伍经营与开门红策略10二、队伍发展2.0概述队伍是个险的牛鼻子！拿什么来推动个险队伍的扩量提质，最终实现个险队伍的可持续增长？队伍发展常态运作体系2.0版112015版队伍发展常态运作体系2.0版（3+1）2011版队伍发展常态运作体系1.0版（3+1+2）升级二、队伍发展2.0概述二、队伍发展2.0概述：在哪些方面升级了？

以往队伍发展是以内勤为主导，队伍发展2.0是以内外勤结合为主导。以往队伍发展的动力是以公司推动的外力为主，队伍发展2.0的动力是以主管晋升的内生动力为主。以往队伍发展的运作手段比较单一，队伍发展2.0的运作手段更加立体、丰富。13二、队伍发展2.0概述：显著特点更加注重主管队伍建设：三大群体：以主管队伍为重心，更加关注准主管和新人。更加注重团队盈利能力：是内驱力的源泉，涵盖了新人盈利模型和企业家盈利模型。更加注重职场能力建设：管理动作都要到职场，标准化职场建设和管理必不可少。14二、队伍发展2.0概述：主管是队伍的牛鼻子队伍是个险的牛鼻子，主管是队伍的牛鼻子主管是销售队伍的骨架，必须紧抓主管队伍建设。晋升是做主管的动力，做优是晋升的前提：晋组是目标，做优是前提。建立晋升文化，推组处区联动晋升。

二、队伍发展2.0概述：主管队伍建设主管队伍晋升主管队伍做优主管自主经营组处区联动晋升新主管培养+老主管激化主管再造推动达标主管增长提升优质体主管占比直辖团队的发展壮大+百人团队主管的培养方向是自主经营。自主经营的核心是功能组建设。公司抓手是职场分级分类建设。二、队伍发展2.0概述：主管从哪里来？建好主管队伍蓄水池：关注准主管1+01+11+21+N关注新人群体增员入口的持续扩张和有效的新人育成新人是有效人力的重要来源二、队伍发展2.0概述：发展动力哪里来？主管发展动力哪里来？基本法利益，**企业家的顶薪模式；晋升——职级越高，基本法利益越大；做优——团队越大，架构越好，收入越高。