点需求分析是介于需求点和购买点之间的桥梁，合理的需求分析可以帮助我们更容易的找到客户购买点需求点第一节  需求分析的重要性思考  销售保单前你通常会考虑哪些问题？第二节 寿险需求分析重要性销售保单前考虑的5个问题1、客户为什么要买保险？3、客户为什么要买你的保险？2、客户为什么要买XX的保险?5、客户为什么要买这么多保险？4、客户为什么要买这种保险？第二节 寿险需求分析重要性购买保险的心理分析     人的消费心理是减少痛苦，追求快乐，购买储蓄、养老、教育保险可以成为人们追求快乐，追求自己未来某个财务目标的实现而做的选择；  购买家庭保障类保险，意外医疗类保险，都是为了减少痛苦，以避免发生风险时家庭经济受到打击。

第二节 寿险需求分析重 学会寿险需求分析可以帮助我们更好的服务客户，通过专业知识签回更多保单，最终形成良性循环！第二节 寿险需求分析重要性01 需求分析重要性02 寿险需求分析步骤03  通关演练目录页客户需求分析010203画图讲保险需求分析导向。