检查自己的职业形象2、调整心态，坚定对寿险、对XX的信心3、将准备好的讲解    演练熟练4、必要的时候，请主  陪同第一节  接触前准备1、列出自己所了解客户的   关资料2、请主管协助自己提前分析 客户可能面临的最大的风险和最大的需求3、预估客户可能提出的拒并思考好应对方法1、名片2、公司介绍资料3、产品介绍资料4、计算器白纸多XX5、黑色签字笔(2支 彩色笔、荧光笔6、其他介 绍建立信赖的流程。

   提及推荐介绍者 共同话题 寻找赞美点 目的、过程、收获取信赖   资格证明我的职责   我的 介绍公司、自己第二节  建立信  本次面谈目的、用   客户获得收获1、寒暄赞美2、说明来意营销员：XX先生，你好（握手），我是   人寿的寿险顾问的艾XX，前两   我们通过电话的，这是我的名片。准客户：你好，这边坐下谈吧。营销员：XX先生，很高兴与您见面。看您容  光焕发的，最近一切很顺利吧？准客户：还好啦。营销员：听李力说你们以前是同学，是吗？

营销员：XX先生，今天，我会先简单为你介绍一下营销员：XX先生，我的个人情况是这样的：……我毕业于……大学，  我已经取得了国家认可的保险从业 资格证书。另外，我也完成了公司要求的专业系统培训，使我有资格从事专业的金融理财服务。准客户：那你怎么会选择做保险呢营销员：因为寿险是一个朝阳行业，而XX保险是业内非常有实力、又有追求的公司，在这样的行业  公司里发展，让我有长远、明确的职涯规划。同时，随着社会的发展，会有越来越多的人 专业的理财规划服务。我将以我的专业服务来帮助所有客户制定长期可靠的财务规划，享  好生活。我觉得这样的工作很有价值，而且还能学到很多知识。比如说我刚才提到的人生财务规划图，适合于每一个家庭，我给你画一下。（画图收入线支出线。