管理之出勤管理一、要不要抓出勤没有出勤率就没有活动率2、不出勤的四大原因提高早会质量改变观念敢于要求（特别是新人）层层追踪适当激励与惩罚分层级打卡管理基础管理之活动管理一、保户卡管理 1、分层级要求：一年以上老队员每个工作日一天一张新增卡一年以内队员一天两张新增卡APP 2、保户卡填写落实：区主任每天检查新增卡每周二下午夕会大检查二、工作日志管理1、活动日志每天3个面访、3个电访2、主管坐班检查昨天工作3、每周五全员活动日志交课长检查4、每周五主管经营日志交课长检查准保户卡填写场景基础管理培训管理日常管理目录培训管理主要内容一、训练功能组二、早早练三新人衔训四、其他集训一、训练功能组二、工作职责：1、课长牵头，组织训功例会；2、拟订培训计划、行事历；3、组长负责当月训练落实展业课工作行事历内容：早早练、早会专题、衔接培训夕会安排、展业课日常活动目标：帮助展业课全员入钻运作成果：二、早早练。

培训时间：8：45—9：15培训内容：增员技巧、销售话术、产品等培训对象：分层级进行（储干、三个月内、一年内、一年以上操作要点：分层级进行，针对不同层级需求，组织培训早早练训练内容产品：**福+鑫盛对客户：**福保障全，客户有身价，用短期的缴费解决终身的重大问题。鑫盛+医疗（医疗包），用小钱解决了客户日常住院等问题。对新人：易学习、好理解；有利客户，便于讲解；轻松如钻，有收入；销售技能：T型图、草帽图、爬坡图、压力图+十全十美图早早练训练场景三、新人衔训培训时间：13:30-15:00培训频次：8个课程循环培训对象：岗前班结训新人培训内容：综合金融、E化培训、产品模压、寿功培训要点：一、每周二夕会板凳式通关二、无衔训档案者，不予结训。