须邀约夫妻到场，增加成功率；提前准备好所需物品：计划书、签单彩页、停售报纸等准备要详尽；本人主持或主讲，让客户看到自己的成长，同时便于把握讲授重点。小试一把，小有成效10月26日个产会，一桌，4个家庭，签单6件，保费1.7万。下一场安排在11月8日，4桌，基本约好，期待……关于转介绍我的95%保单均来自老客户加保和转介绍。思考：为什么客户愿意在我这儿加保并愿意给我转介绍？我给客户的印象实实在在真诚友善值得信赖良好的工作习惯1211工作日志：每天回访两个老客户，停售期间每天至少6访。高效的时间管理：1、每天晚上睡觉前整理工作日志，定好第二天的拜访计划。2、根据拜访区域，找出附近的老客户顺路拜访。老客户分两类：1、忠诚老客户2、乐于助人的客户，愿意帮忙转介绍见面的频率比见面的时间更重要对于老客户：我今天正好在这边办事，你在不在家，我过去玩会~聊天的最后一定加一句：别忘了帮我留意身边有合适的想买保险的一定帮我转介绍~随时随地要求转介绍把握的度1%的灵感——XX停售一定要抢抓机遇客户的保障确实需要增加公司的各项方案空前绝后99%的汗水——合理的规划勤奋的拜访。