通过玩游戏营造氛围，但必须注意：必须是团队游戏，让每个人都参与进来越简单越好，重在营造氛围惩罚淘汰者不可单独进行，特别是增员对象推荐人带头参与，带动增员对象选才学历：高中毕业以上性格：乐观开朗爱好：爱旅游、爱交友特质：积极向上、追求成功符合以上特征的准增员对象更适合旅游增员物色高手选择：匹配增员对象的行业eg.增员对象是教师，可选择以前当教师的同事沟通：提前准备分享内容eg.根据增员对象的吸引点进行分享，展示从原行业到保险业的蜕变。沟通好洽谈的场合、内容、立场等。邀约  “最近一直在忙于签单，公司为了奖励我们业绩突出的员工，准备带我们去***旅游。可以带家属的，但我老公刚好没空，第一个就想到你了！不要浪费名额，跟我一起出去放松放松吧。一起去的都是公司的绩优员工，素质高，人品好，说不定我们从中还能学习到东西呢！”凸显机会来之不易，引发珍惜重点包装同行同事，激发兴趣异议处理—“到时再看吧！”—“不能再看啊，旅游都是远程的，公司得提前知道人数好安排用车、用餐什么的。你也别老闷在家里了，就趁这次机会跟我出去走走、放松放松吧。”切忌提及保险，让增员对象感到压力切忌低姿态哀求，出发点是带他出去玩，为他好包装    “A原来也是做老师的，一个月才一两千块工资。现在在我们公司做得可好了，成长特别快，每个月收入都过万，前不久还买了车呢！要不我和你一起过去跟她认识一下吧！操作要点：不能叫A过来，而该我们过去避免降低A的身份，树立增员对象谦卑心态，引起重视异议处理倘若增员对象拒绝，大可不必伤心，那证明——他不是一个爱交友的人，自然今后要开拓市场也有难度。他不是一个有上进心强的人，不容易被具有成功特征的人所吸引，今后发展有限。这环节可帮我们进行筛选，做出正确判断他不是我要的人介绍同事二次包装，自然融入—   “A啊，我刚刚和朋友夸你呢，说你厉害，来到这里提升了这么多。介绍你们认识一下！”介绍认识之后—    “快快快，跟我们说说你当时为何老师不当，跑来做保险了！”A必须热情招呼增员对象在其身旁坐下后开始。