在新人中，挖掘合适的准主任人选，尽早为其做增员和晋升主任的规划，结合自己的实际收入，按基本法利益与新人一起演算，鼓励新人走组织发展道路。要注意不能只谈利益而不谈工作职责。

一、意愿激发

主任: **,你加入***保险公司已经三个多月了,表现一直很好, 我想你身边一些朋友或亲戚应该开始羡慕你拥有这份自由、快乐的工作，他们中有没有人想和你一起来尝试这份工作呢？

新人：**主任,做了三个多月我现在感觉越来越好了，除了好的收入我还感受到了成就，身边有些朋友开始羡慕我了,觉得我来公司后变化特别大，但他们没说要和我一起做保险，我也没注意！

主任：这也很正常，**，在我认为，好事业要与好朋友分享.而且在这行业，如果你想取得更大的成绩，获得更高的收入，你不妨可以考虑走组织发展，增员、做主管，这样还可以锻炼你的管理能力。

增员做主任不但可以提高自己的管理能力，关键是可以充分享受基本法带给我们的最大利益。