了解工作背景 解析：初步了解工作经历 目的:  为下一步“挖掘工作需求”铺垫现在在*****（单位）上班是吧？做了多长时间了？什么职务？薪资待遇？以前在****、*****都上过班是吧？干了多长时间？什么职务？薪资待遇？在这几份工作中，你得到了什么？2、了解家庭状况您结婚多久？您爱人从事什么工作？什么职务？您家在本地吗？家里有没有兄弟姐妹？您孩子多大？在哪上学？您现在住在哪个小区，住了多久？喜欢这个小区吗？解析：一般人在求职表上不会具体填写家人年龄、 工作、求学情况。目的：了解对方家庭背景、经济能力，判断他/她对生活态度和要求。3、了解兴趣爱好你有哪些兴趣爱好？参加哪些社团、协会吗？你通常如何安排下班后的时间？周末或假期如何度过？解析：判断一个人的情操、交际能力、学习能力等目的：了解其人脉资源，是准明星、准主任、还是合格人力？4、倾听个人优势你认为你最大的核心竞争力是什么？（较高层面）你最大的优点是什么（普通层面）？解析：判断一个人的自我评估的能力目的：有的放矢，保险行业为其提供发挥优势的平台5、了解保险观念你有没有买过保险？都买了什么样的保险？具体保什么？您觉得保险行业怎样？您认为人寿保险存在的意义是什么？解析：具有保险观念的人，日后沟通与管理也会较为顺畅目的：了解对保险行业的认知、接受程度、利于做入职沟通6、了解人生价值就你看来，什么样的人生才算成功？你希望3年以后达成怎样的目标？5年呢？你觉得如果继续目前的工作和生活方式，能够达成这些目标吗？解析：了解一个人自我要求、自我规划目的：判断工作需求，为下一步用保险优势吸引做准备“知己知彼，百战不殆”；  立体掌握增员对象的背景资料是有效挖掘对方职业需求与   愿景的必备条件；  有效发问、善于倾听，及时、准确填写增员评估表。小结：增员评估表——推荐人留存记录面谈掌握的信息；建立增员档案；便于日后追踪了解增员对象的    基本资料。