户增员”步骤步骤1：整理名单（老客户、准客户）形象气质佳沟通能力强有时间经济好，有加保需求有主见家庭背景好“客户增员”步骤步骤2：邀约见面电话不讲具体内容只约定见面时间和地点（最好在公司面谈）“客户增员”步步骤3：面谈询问对保险行业前景的看法对本人的看法引入并讲解“合伙人计划”客户增员”步骤步骤4：促成可以拿到自己、家人及朋友保单的佣金给自己一个深入了解金融保险业的机会，说不定这个行业能给自己带来巨大的财富参加领航班后，即使不做，也没有任何损失。以后办理保险时绝对不会出错。我们的领航班培训环境好、师资力量雄厚、4天3夜食宿及来往交通费用我们公司全包案例展示1

**入司时间：2014.6.13六月业绩：72458元/10件 基本情况   转介绍认识，以前做行政，现经营一服装店，请人打理，自己周四需去店面。小孩母亲帮忙照顾。      第一次见面做需求分析，第二次讲解计划书，当晚决定投保。自己和女儿各30万保额的福利。女儿年缴1万左右的教育险在考虑中。夫妻都是独生子女，富裕家庭。丈夫在国外，一年回来两次，暂不能办理。一、微信    “**你好，看你什么时候方便，我想跟你见见面，聊聊工作方面的事情。 很爽快邀约到公司见面，上楼途中介绍公司和易拉宝展示的优秀伙伴。     二、到公司    （一）**，你感觉我们保险行业的前景怎  答：应该挺好的吧     讲解国家支持保险业的几个举    1. 中央电视台新闻联播后“保险让生活更美好的广   2. 中学有《保险伴我一生》的     3. 中国是世界上最后一个保险大蛋糕 （二）你对我的感觉怎样    答：很好啊。你很专业，以前也有人推荐我买保险，但我对他们都没信心，根本就不会约见第二次    （三）我们现在是客户朋友关系，如果我们做合伙人应该也会很好！ 三、讲合伙人计  重点讲解福利、待遇、培训、包装领航班。四、促成：  我完全可以做完你家人的所有保单，公司会给我应有的佣金。但是我真的很喜欢你，经过这段时间的接触，我觉得你很适合保险行业，我想让你自己做自己的保单，你觉得呢？       先报个名，参加领航班，用三天的时间了解保险行业的前景和一些优秀的保险从业人员是如何做的。然后你再考虑做或者是不做。做，那更好，我们就成了合伙人。如果觉得不合适做，也没关系，至少你对保险业深入了解过，对于以后你的亲人和朋友要买什么样的保险你也可以参考一下，一点坏处都没有。我们的领航班培训环境好、师资力量雄厚、4天3夜的食宿及来往交通费用我们公司全包。