队伍发展常态运作体系的核心是对关键人群（主管、规划晋升人员、新人）的分类经营

分类激励与追控季度发展规划会(晋升表彰会)月度收入分析会  周经营分类支持（经营重点）扩充有效人力低零绩效人员转化：爱心激励会、技能训练、专项产说会新人举绩：新人育成体系、新友见证会、荣誉表彰会增员：周甄选日经营提升团队FYC骨干业绩拉升：个人产品说明会、高端产品说明会主管晋升规划主管晋升体系：组经理养计划、高资组养成计划、处经理养成计划、中高级主管养成计划常态增员与队伍发展常态运作体系1717常态运作追踪落实常态增员的构建重点18181、增员访量2、主管面谈周甄选日周甄选日经营准备增员意愿的激发重点增员人群锁定增员技能的训练（曹氏增员法）日增员活动量追踪甄选日前的准备固化行事历：宣导甄选日举办时间、地点推荐人填写《准增员信息登记表》上交表格增员功能组与准增员对象提前电话沟通辅导追踪会辅导追踪会作用：疗伤激励；改进不足；提升技能；追踪达成。辅导追踪会的召开：对流失人员的主管或推荐人进行电话追踪，查明原因并进行记录；对已培训人员，对准新人与推荐人发送提醒短信职前教育及送训意愿与技能查缺与训练（一）周甄选日经营3、功能组面谈4、参加创说会5、第二次面谈6、参观及促成19    6.物料准  增员随手礼品、《申请人登记表》、《面试记录与评估表》、《性向测试表》、宣传彩页、创说会/恳谈会流程灯片、专题灯片、主持稿、领导讲话稿、水果、纸杯、纸、笔等。19甄选日前准备工作1.配套甄选日推动2.访量落实3.参会人员追踪5.甄选日运作功能组会议4.职场布置。

   经营单位可以月为单位配套甄选日小推动，统一购置有寓意、有吸引力的小礼品作为甄选日随手礼品和促成礼品。应特别注意的是礼品仅限于甄选日奖励，其余时间不进行随手礼品和促成礼品的奖励推动。  人力发展岗每日汇总《准增员对象信息汇总表》，每日向市分公司上报当日《常态增员日报表》，每日对常态增员进度滞后的职场责任人打一次追踪电话，每日向各职场发送常态增员过程指标追踪短信。 职场整理已提交的《准增员对象信息表》，甄选日前一天电话邀约准增员对象，检查营销员访量的真实性，并确认准增员对象是否参会，填写《甄选日拟到会人员汇总表》。  职场应注意保持整洁，做好增员固定版块布置，布置甄选日活动场地，根据甄选日参与人数情况，确定甄选日运作模式，并安排合适的创说会/恳谈会场地、面谈室、面试等候区等。 甄选日前一天，各职场召开甄选日运作小组会议，确定人员分工，并进行相关工作的辅导训练。职场面谈人的技能辅导，需安排学习职场面谈操作要领，参加增员话术训练通关，确保面谈人熟练掌握面谈技巧，并强调职场面谈的纪律，如准增员对象信息保护制度、面谈着装要求等。20职场面谈初步的认识和甄选，同时利用主管的个人魅力提高准增员的认同度。创说会/恳谈会通过规范的流程和讲解，使准增员更为全面地了解寿险行业、公司及寿险营销的工作内容通过感性氛围营造和理性说服，增强准增员的从业意愿，为之后的甄选及促成环节奠定基础。笔试甄选的重要手段。同时给准增员求职过程良好的感受。参观职场相关感受职场文化，讲授职场故事和成功典型，提高准增员对团队的认同度。介绍面试环节，就面试结果做前期铺垫准备，激发准增员信心。甄选的重要手段。同时给准增员求职过程良好的感受。促成进一步说服，增强其从业信心和意愿，提醒参加相关培训的重要性，并约定参加职前教育的时间。甄选日中的标准操作202、职场面谈3、创说会/恳谈会4、笔试5、参观职场6、面试7、促成。